Тренинги для Собственников и Руководителей. Интуиция в Бизнесе. Точность Лидера
Менеджмент. Корпоративная Идеология
Переговоры. Продажи. Телемаркетинг. Обслуживание. Формирование Лояльности Клиентов. Работа с Дебиторкой
Для Молодежи
Мини-тренинги, Мастер-классы, Синемалогии
Резиденсы (Тренинги + Путешествия + Отдых)
Для Женщин
Для Мужчин
HR
Лидерство в MLM-Бизнес-Индустрии
Бизнес-Прорыв
Педагогика
||
 
КСК групп - юридическая компания

Задать вопрос
(круглосуточно)

тел: +7 (912) 247-4137

Мы в социальных сетях:

Vkontakte   Facebook   Twitter

Календарь событий

 123456
78910111213
1415
16
17181920
21222324252627
28293031   

Cinema-Club. Активные продажи

Синемалогия – это эффективный, интересный и лёгкий для восприятия инструмент в форме просмотра художественного фильма.

Суть инструмента заключается в анализе и решении жизненного кейса, представленного в кинематографической форме, для выработки навыка безоценочного анализа ситуации и принятия точных решений человеком в Бизнесе и личной Жизни.

Кино - это, прежде всего, бессознательное, то есть, результат того необъятного психического мира, который ускользает от нашего контроля. Именно в "иррациональных" образах, которыми наполнены: изобразительное искусство, фантазии, сны, кино... - наиболее полно проявляет себя бессознательное.

Почему именно кино?

Все наше познание работает по принципу проекции: реальность устроена определенным образом, но человек воспринимает ее не объективно, а в соответствии с собственными схемами восприятия мира. Например, если дать 10 разным людям из разных стран рассказать одну и ту же новость, мы получим 10 разных различных мнений относительно данной новости. Это происходит потому, что человек, давая свою оценку, не понимает, что она сформирована тематическим отбором его собственного бессознательного.

Как происходит анализ?

В процессе занятия фильм не анализируется с идеологической, культурной, политической, моральной точек зрения; главное - это то, что образы, появляющиеся в фильме, провоцируют у зрителя различные эмоции: сопереживание, радость, агрессию, сочувствие, огорчение и т.д. Участники просмотра получают ключ к их интерпретации.

Для чего это делается?

Как только нам удается понять реальность событий, происходящих на экране и являющихся примером событий, происходящих в жизни, мы обретаем точность оценки и можем привносить в сценарий собственной жизни любые изменения.

Понять кино - значит понять и начать контролировать собственную жизнь

Процесс просмотра и анализ фильмов.

Вниманию аудитории предлагаются жизненные ситуации, представленные в кинематографической форме.

Каждый из присутствующих рассказывает о чувствах и эмоциях, пережитых во время фильма и дает свою оценку событий, происходящих в фильме.

Ведущий проводит анализ и проверку того, насколько позиции человека функциональны относительно самой Жизни.

Результаты:

  • Улучшение способности к коммуникации с самим собой и с окружающими людьми.
  • Внимание к собственным мыслям и выборам, из которых человек и выстраивает собственную жизнь.
  • Анализ предшествующих жизненных ситуаций, в которых человек до сих пор действовал однотипно, что позволяет обрести практический ум, присущий нам от природы.
  • Немедленный эффект заключается в осознании реальности и критическом пересмотре собственных нефункциональных стереотипов и правил жизни, которыми обладают большинство людей.

Области применения данного инструмента:

  • Менеджмент
  • Психологическое образование
  • Педагогика
  • Психотерапия

Содержание программы

  1. Техники установления доверительного контакта (модуль 1)

    Известный факт - 70% работы менеджер по продажам делает на этапе «Установления контакта». Как сделать каждый контакт эффективным?

    Фильм к просмотру: «Метод Хитча»

    Алекс «Хитч» Хитченс - легендарный нью-йоркский «доктор-сват». Множеству мужчин он помог добиться взаимности от женщин их мечты. Хитч не бескорыстен, он получает за свою работу гонорар, но предусмотрительно хранит в тайне свой способ зарабатывать на жизнь.

    Новый клиент Хитча - Альберт, робкий бухгалтер, без ума влюблённый в гламурную звезду Аллегру Коул. Для Хитча этот случай должен стать вершиной его карьеры. Однако, работая над этим делом, он вдруг встречает достойного противника в лице эффектной и проницательной Сары Мелас, журналистки, ведущей колонку светских сплетен, и следящей за каждым шагом Аллегры.

    Темы к обсуждению:

    • Как завоевать доверие клиента в ограниченное время?
    • Теория контактов: что усиливает контакт?
    • Технология повышения открытости и позитивного настроя
    • Технологии повышения энергетики и интереса
    • Собственные барьеры для установления контакта
  2. Техники преодоления сомнений, сопротивлений и возражений (модуль 2)

    Фильм к просмотру: «Парень, ты попал»

    У красавчика Бобби куча проблем. Двое крутых требуют, чтобы он вернул долг. Донна, жена Бобби, заставляет его устроиться в автосалон, владелец которого, Реджи, занимается контрабандой наркотиков. Теперь, крутые хотят чтобы он помог им ограбить Реджи. Но не только им пришла в голову эта идея…

    Темы к обсуждению:

    • Причины и виды сопротивления: от пассивного «я подумаю» до «нам это не надо»
    • Техники работы с сопротивлением
    • Сохранение плоскости уверенного поведения
    • Как страхи продавца усиливают сопротивление клиента
    • Закрытые сделки
  3. Эффективность метода «Разрыв шаблонов» в активных продажах (модуль 3)

    Фильм к просмотру: «Бойлерная»

    Задавались ли Вы когда-нибудь вопросом, почему некоторые люди выигрывают в лотерею миллионы долларов, а Вы нет? Почему Вы зарабатываете 4 тыс. долларов в год, а секретарша из «Майкрософт» 140 тыс. долларов? Почему какой-то балбес раскатывает на новеньком «Феррари», а Вы с трудом накопили на подержанный «Вольво»? Неужели эти люди умнее или лучше вас?!? Эти же вопросы задавал себе и Сэт Девис, молодой шуллер, открывший в своей квартире небольшое подпольное казино. Судьба к нему благосклонна и один из клиентов, неимоверно богатый молодой человек, предлагает ему работать на некую брокерскую фирму, где месячная зарплата превышает годовой доход от его казино. Сет счастлив, его мечта осуществляется, деньги льются рекой, но вскоре он начинает понимать, что за все в жизни приходится расплачиваться…

    Темы к обсуждению:

    • Зона ответственности продавца и клиента.
    • Новые технологии ведения переговоров или метод «разрыв шаблонов»
    • Способы настроя на «хронический» отказ. Что помогает сохранять уверенность?
Оставить отзыв