Тренинги для Собственников и Руководителей. Интуиция в Бизнесе. Точность Лидера
Менеджмент. Корпоративная Идеология
Переговоры. Продажи. Телемаркетинг. Обслуживание. Формирование Лояльности Клиентов. Работа с Дебиторкой
Для Молодежи
Мини-тренинги, Мастер-классы, Синемалогии
Резиденсы (Тренинги + Путешествия + Отдых)
Для Женщин
Для Мужчин
HR
Лидерство в MLM-Бизнес-Индустрии
Бизнес-Прорыв
Педагогика
||
 
КСК групп - юридическая компания

Задать вопрос
(круглосуточно)

тел: +7 (912) 247-4137

Мы в социальных сетях:

Vkontakte   Facebook   Twitter

Календарь событий

 123456
78910111213
14
15
1617181920
21222324252627
28293031   

Как продавать большие проекты

Цели проекта:

  • выйти на новый уровень продаж; 
  • освоить техники для эффективной работы с клиентами; 
  • освоить технику работы с конкурентами;
  • научиться планировать продажи больших проектов, используя ресурсы, которые есть и успешно их реализовывать

Содержание программы

  1. Целеполагание в продажах
    • Установление и достижение целей продаж
    • Техника постановки целей. Определение рабочих целей участников
    • Важные факторы достижения успеха
    • Значение личных взглядов и установок при продаже
    • SMART-анализ
    • Анализ 4 квадрата
    • Процесс планирования
    • Анализ SWOT, PDCA, 5W1H
    • Выработка стратегических решений
  2. Новые технологии ведения продаж
    • Новый уровень мышления успешного продавца: клиентоориентированный подход
    • Связь между потребностями клиента и эффективностью продавца
    • Количественные и качественные показатели в работе
    • Работа с качественными показателями
    • Логика построения линии поведения, гарантированно приводящей к успеху
  3. Методика выяснения потребностей СПИН
    • Объяснение методики СПИН
      • Ситуационные и Проблемные вопросы
      • Извлекающие вопросы
      • Наводящие вопросы
    • Подтверждение потребностей
  4. Формирование позитивных отношений
    • Основные фазы контакта
    • Секреты расположения собеседника, в первые секунды разговора. Как результативно приветствовать клиента
    • Основные личностные барьеры, препятствующие конструктивному началу встречи
    • Как сохранять ресурсное состояние с агрессивным клиентом Принципы системы «Свой - Чужой» в процессе коммуникации с клиентом
    • Выбор стратегии поведения в зависимости от психотипа клиента и других его особенностей
    • Язык невербального общения
    • Личностные вопросы позволяющие узнать о внутренних мотивах клиента
  5. Комплексная система презентации для целевого клиента
    • Навыки перевода преимущества в выгоду
    • Использование конкурентных отличий компании и продукта
    • Что потеряет клиент не воспользовавшись нашими услугами?
    • Инструменты и способы визуализации презентации
    • Выбор стиля презентации в зависимости от типа клиента
  6. Техники убедительной презентации
    • 5 сил влияния в продажах
    • Приемы усиления выгоды клиента
    • Приемы наглядности
    • Приемы рационального и эмоционального влияния
    • Как выбрать необходимые приемы презентации в зависимости от ситуации продажи и типологии клиента
  7. Базовые модели переговорных стратегий
    • Влияния через третье лицо
    • Шустов
    • Борьба с более сильным конкурентом
    • В условиях жесткой конкуренции
    • При высокой цене на аналогичный продукт
    • Продажи незаинтересованному клиенту
    • Если вас застали врасплох
    • Стратегия «взаимных уступок» без уступок с нашей стороны
  8. Секреты продажи больших проектов
    • Технологии мягкого вовлечения в процесс сотрудничества
    • Как удерживать долгосрочную связь с клиентом
    • Как выиграть тендер до его начала
    • Как осуществить сделку, в которой участвуют еще 20 компаний
    • Что делать, если клиенту важен только откат
Оставить отзыв