Тренинги для Собственников и Руководителей. Интуиция в Бизнесе. Точность Лидера
Менеджмент. Корпоративная Идеология
Переговоры. Продажи. Телемаркетинг. Обслуживание. Формирование Лояльности Клиентов. Работа с Дебиторкой
Для Молодежи
Мини-тренинги, Мастер-классы, Синемалогии
Резиденсы (Тренинги + Путешествия + Отдых)
Для Женщин
Для Мужчин
HR
Лидерство в MLM-Бизнес-Индустрии
Бизнес-Прорыв
Педагогика
||
 
КСК групп - юридическая компания

Задать вопрос
(круглосуточно)

тел: +7 (912) 247-4137

Мы в социальных сетях:

Vkontakte   Facebook   Twitter

Календарь событий

 123456
78910111213
1415
16
17181920
21222324252627
28293031   

Психология результатов в продажах

Цели тренинга:

  • Повысить уровень мотивации сотрудников к достижению успеха и росту в компании
  • Сформировать системное мышление и планирование в подходе к продажам
  • Развить навыки эффективных коммуникации для достижения целей в переговорах с Клиентом
  • Овладеть техниками привлечения новых клиентов
  • Получить навыки воздействия и противодействия при агрессивных переговорах

Содержание программы

  1. Системный подход к продажам
    • Этапы визита
    • Планирование и подготовка (физическая и психологическая подготовка к визиту)
    • Оценка ситуации (внутри офиса/магазина, снаружи)
    • Оценка целей (цели визита - краткосрочные, долгосрочные; цели компании - стратегия, тактика)
    • SMART (ARS) анализ
    • Презентация (ситуация, идея, как это будет работать, плюсы)
    • Закрытие
    • Администрирование
    • Оценка
  2. Решение проблем и ведение переговоров
    • Сбор данных
    • Анализ причины
    • Поиск решения
    • Принятие решения
    • Стили ведения переговоров (сотрудничество или конфронтация)
  3. Завершение продажи

    Умение завершить продажу с выгодой для компании

    • Этапы завершения продажи
    • Способы завершения продажи
    • Контроль над завершением продажи
    • Создание дефицита времени
    • Развитие отношений с клиентом
    • Практическая отработка тем модуля
  4. Работа с возражениями общения
    • Нужные – ненужные
    • Настоящие – ненастоящие
    • Методика “Допустим”
    • Преобразование возражения в форму вопроса
  5. Типы клиентов
    • Определение типа клиента по репрезентативной системе
    • Сильные и слабые стороны тех или иных типов клиентов
    • Индикаторы и ключи доступа
    • Особенности ведения переговоров с различными типами клиентов
    • Модели межличностных стилей
Оставить отзыв